Selon Exhibit Surveys, en 2010, 80% des visiteurs de salon avaient "le pouvoir de recommander ou de prendre les décisions finales d'achat". En outre, "31% des visiteurs" déclaraient que "leur intention d'achat était encore plus favorable après leur visite sur un salon."
Améliorer la productivité commerciale
Selon l'OJS (Office de Justification des Statistiques), le contact client sur un salon est "4 à 10 fois moins cher qu'une visite client". En effet, sur un stand, le coût contact est en moyenne de 20 euros alors qu'il peut varier de 80 à 200 euros pour une visite sur le terrain. Par ailleurs, un commercial rencontrera 15 clients/ jour contre 3 en moyenne lors d'une tournée terrain.
Prospecter
Le salon est un lieu d'opportunités, de rencontres de prospects "chauds" et "réceptifs", puisque la démarche du visitorat y est volontariste.
Communiquer auprès de la presse et des leaders d’opinion
La participation à des salons s'inscrit dans la stratégie globale de votre entreprise et éventuellement de vos départements marketing, commercial ou ressources humaines. Il est indispensable de définir des objectifs précis et un budget incluant l'achat d'espaces, le stand mais aussi les frais de personnel (voyages, hôtels, restaurants). Définir un système de mesure du succès de chaque salon en fonction des objectifs initiaux est primordial.
Choisir les salons auxquels on souhaite participer, les emplacements et surfaces
Des grands salons internationaux aux congrès locaux, il existe des milliers d'évènements. Il est important que chaque participation réponde aux problématiques "business" de l'entreprise . De nombreuses entreprises privilègient aujourd'hui la participation à des salons locaux avec des petites surfaces, elles mesurent plus facilement leur rentabilité sur investissement. Les organisateurs des salons proposent souvent des tarifs remisés pour une inscription anticipée. Mieux vaut donc vous y prendre à l'avance. L'emplacement est aussi un endroit déterminant. Privilégiez des emplacements à côté de l'entrée, dans les allées principales ou des "locomotives" (les sociétés leaders qui attirent des visiteurs).
Rédiger un brief pour des professionnels du stand
Pour bien expliquer vos objectifs et votre stratégie, voici les bonnes questions à se poser :
Quel type de stand choisir - portable, modulable ou sur-mesure ? Combien de fois votre stand va-t-il être utilisé ? De quelles fonctionnalités avez-vous besoin - accueillir, ranger, exposer des produits, diffuser une vidéo, organiser des réunions avec vos clients, distribuer des brochures ?
Inviter vos clients et prospects
Les organisateurs de salon mettent à disposition des entrées gratuites et une newsletter, ce qui permet de prévenir vos clients facilement. Les équipes commerciales peuvent également élargir leur action sur des rendez-vous avant et après le salon, comme par exemple des petits-déjeuners et des dîners. N'oubliez pas, ce sont autant de visites de terrain économisées.
Votre stand reflète l'image de votre société. Organisez-le ! Un espace de stockage est idéal pour cacher vos emballages ou ranger vos brochures. Les solutions portables ont presque toujours un container de transport qui se transforme en comptoir et les solutions modulaires proposent des réserves avec une porte. L'éclairage est indispensable, il met en valeur votre message. Des solutions environnementales LED permettent d'économiser de l'électricité.
Briefez vos équipes tous les matins
Votre équipe doit être formée sur vos nouveaux produits et services. Une réunion tous les matins avant l'ouverture permet de repréciser les objectifs et de faire le point sur les questions posées la veille.
Animez votre stand
Pour susciter l'intérêt, créez l'événement sur votre stand avec formations, des apéritifs "wine and cheese" et autres "happenings".
Le suivi est l'élément clé du succès
Ce n'est pas parce que vous avez rencontré des clients et prospects intéressants que le salon est un succès. C'est grâce au suivi. Remerciez vos clients après le salon et faites un suivi individualisé de chaque demande. Assurez-vous que chaque prospect du salon ait été traité avec un suivi objectif. Vous pourrez ainsi mesurer le succès du salon et décider de vous y réinscrire ou non.
Réutilisez les visuels après le salon
Certains systèmes d'exposition permettent de réutiliser une partie des visuels qui peuvent être coupés et recousus. Demandez-nous conseil !
Le Square Magnet Courbe est un stand parapluie traditionnel idéal pour aménager un stand, un espace de vente éphémère ou un photocall lors d'événements en intérieur.
Une structure autoportante avec un faible encombrement.
Possibilité de renouveller le visuel sans changer la totalité des lés
Conditionné dans un container rotomoulé à roulettes.
Expocom se charge de la personnalisation et de l'impression couleur haute définition de votre visuel sur Easy Panel 310µ plastifié.
Cadre double face, Whirlwind vous permet de promouvoir de manière originale votre marque, enseigne ou produit.
Le renouvellement du visuel est facilité par l’intermédiaire de clips. Pour amortir les rafales de vent, le cadre est monté sur des ressorts : votre message est visible en toutes circonstances.
Idéal pour votre communication extérieure ou intérieure, VOG permet de vous différencier de la concurrence. Le visuel est facilement interchangeable pour rester en adéquation avec votre identité visuelle. Une présentation double face vous est suggérée pour gagner davantage en visibilité. Quatre modèles vous sont proposés : Moon, Surfer, Crystal et Dart.
Ses dimensions :
Modèle Moon : XL : 115x510, L : 110x380
Modèle Surfer : XL : 125x510, L : 115x365, M : 95x280
Modèle Crystal : L : 150x440, M : 105x285, S : 75x200
Modèle Dart : L : 150x400, M : 105x255, S : 75x180
Assurez vous une grande visibilité avec ce totem ultra simple à monter grâce à sa structure tubulaire qui disparaît pour laisser place à votre message. Le Formulate Monolith ECO est une solution idéale pour l’événementiel.
Le Case counter est une valise de transport à roulettes spacieuse qui se transforme en l’espace d’une minute en un comptoir stylisé et stable. Cette structure vous permettra d’accueillir au mieux vos clients lors d’un salon, tout en faisant la promotion de votre entreprise, enseigne ou produit.
Deux étagères intérieures
Peut contenir un stand complet ainsi que votre documentation
Idéal pour le transport en voiture
Expocom se charge de la personnalisation et de l'impression couleur haute définition de votre visuel sur Easy Panel 310µ.
Le totem enrouleur Mosquito est idéal pour vos envois de PLV promotionnelle en nombre.
Un rapport qualité/prix qui en fait une référence.
Un montage en moins d'une minute
Un usage unique.
Expocom se charge de la personnalisation et de l'impression couleur haute définition sur toile enduite Décolit M1. Ce totem publicitaire existe en plusieurs dimensions.
